代運(yùn)營是什么？淘寶代運(yùn)營是指通過自身專業(yè)的電商團(tuán)隊(duì)，為商家提供網(wǎng)絡(luò)營銷、品牌推廣、店鋪運(yùn)營的專業(yè)服務(wù)。我們需要做大量的前期調(diào)查和市場調(diào)研工作，分析客戶需求特點(diǎn)和行業(yè)趨勢，并根據(jù)情況制定詳細(xì)的電商運(yùn)營方案。并根據(jù)市場分析模型對市場、客戶需求進(jìn)行細(xì)致分析，及時(shí)優(yōu)化我們的電商方案和操作流程，從而實(shí)現(xiàn)有效的盈利目標(biāo)。

　　1.從產(chǎn)品價(jià)格定位入手，根據(jù)商品優(yōu)勢，準(zhǔn)確把握消費(fèi)群體的喜好趨勢和消費(fèi)行為傾向。

　　在店鋪經(jīng)營中，不能只考慮價(jià)格因素，而忽略商品的質(zhì)量。在運(yùn)營前期，首先要確定商品的成本結(jié)構(gòu)是否合理？比如銷量低就是浪費(fèi)資源，產(chǎn)品質(zhì)量好才能吸引顧客。價(jià)格偏高很容易導(dǎo)致客戶流失。所以，我們一定要在定價(jià)上考慮合理因素。

　　2.明確商品定位和定位，確定重點(diǎn)推廣營銷活動，重點(diǎn)把握關(guān)鍵詞

　　找準(zhǔn)商品的定位和價(jià)格定位。通過分析市場對同類產(chǎn)品、不同類型產(chǎn)品的競爭情況。明確目標(biāo)市場，建立產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫。制定一套完整、科學(xué)、有效的目標(biāo)市場營銷方案，根據(jù)銷售目標(biāo)、銷售狀況及成本預(yù)算的前提下進(jìn)行制定營銷活動計(jì)劃。活動計(jì)劃主要是針對品牌和類目制定的一系列專項(xiàng)活動方案，將會貫穿整個(gè)營銷過程。

　　3.把握產(chǎn)品特性定位。

　　在產(chǎn)品的定位上與同類產(chǎn)品相比，與顧客需求的距離更遠(yuǎn)，只有抓住顧客的痛點(diǎn)和需求，才能抓住顧客的心。就目前而言商家對淘寶產(chǎn)品的定位比較模糊，也不夠清晰，更不用說準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展趨勢和市場競爭狀況等問題。因此，必須抓住競爭狀況并準(zhǔn)確定位市場的主流方向以及發(fā)展趨勢。

　　4.把控核心目標(biāo)人群及關(guān)鍵詞，確定相應(yīng)的推廣活動方向

　　根據(jù)以上分析我們可以知道，對于淘寶推廣來說，人群都是相對固定的，因此推廣的核心人群就是店鋪及產(chǎn)品的目標(biāo)人群。通過分析核心目標(biāo)人群的標(biāo)簽、購買習(xí)慣、行業(yè)及店鋪情況等，找到最精準(zhǔn)的人群群需求和特征群，再通過關(guān)鍵詞及定向算法來進(jìn)行優(yōu)化工作，以達(dá)到提升核心人群轉(zhuǎn)化率的目的。這就是我們所說的投放人群差異化原則了。

　　5.制定店鋪戰(zhàn)略發(fā)展方向

　　店鋪經(jīng)營方向是決定網(wǎng)店能否成功的關(guān)鍵。我們需要根據(jù)行業(yè)趨勢以及自身發(fā)展目標(biāo)，分析現(xiàn)階段競爭對手的經(jīng)營情況，再根據(jù)自身所處行業(yè)的競爭環(huán)境以及店鋪?zhàn)陨戆l(fā)展情況制定一個(gè)切實(shí)可行的發(fā)展戰(zhàn)略！通過定位準(zhǔn)確、有針對性的店鋪發(fā)展策略以及具體經(jīng)營目標(biāo)規(guī)劃，可大大提高我們店鋪運(yùn)營水平和運(yùn)營效率！