一直聽(tīng)人說(shuō)現(xiàn)在中小賣家想進(jìn)淘寶就是找死，但是這么多年了，也沒(méi)見(jiàn)他們真的都死了。

　　當(dāng)然這種說(shuō)法也不全是那些人忽悠你們的。

　　原因有很多：

　　1、淘寶平臺(tái)對(duì)于天貓店和企業(yè)店鋪的扶持。在活動(dòng)和流量上，淘寶對(duì)天貓店和企業(yè)店的扶持遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)普通c店。

　　2、小賣家投入資金較少，也急于把本錢賺回來(lái)。急功近利，節(jié)奏太快。短時(shí)間內(nèi)店鋪沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果，就容易放棄。

　　3、找不到穩(wěn)定的供應(yīng)商。很多淘寶賣家都是在阿里巴巴上拿貨，阿里供應(yīng)商就是不穩(wěn)定的，很多時(shí)候由于貨源不穩(wěn)導(dǎo)致店鋪倒閉。

　　4、很多中小賣家，兼職淘寶開(kāi)店，投入時(shí)間過(guò)少。投入和回報(bào)很多時(shí)候都是成正比的。

　　5、還有就是更多時(shí)候，沒(méi)有耐心去找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的產(chǎn)品。

　　所選行業(yè)，都是大家都能想到的熱門行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)力太過(guò)激烈，在這樣一個(gè)市場(chǎng)里，頂著頭部賣家和更多帶著優(yōu)勢(shì)崛起的新手賣家的壓力，舉步維艱。

　　6、缺乏運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)營(yíng)能力，自身是半路出家入行淘寶，沒(méi)有資金和渠道去找到靠譜且專業(yè)的運(yùn)營(yíng)，自己又疲于學(xué)習(xí)，就變成走一步是一步的態(tài)度了。

　　那么淘寶中小賣家真的就活不下去了嗎？

　　與之相反，我認(rèn)為現(xiàn)在越大的賣家反而越難做。

　　據(jù)我了解，很多大賣家，都是不到5%的凈利潤(rùn)，規(guī)模大利潤(rùn)率低。因?yàn)轭^部賣家站在前面，被所有人盯著，你會(huì)的同行都會(huì)，大家的競(jìng)爭(zhēng)就狠得不得了，廣告費(fèi)水漲船高，最后錢都被淘寶賺了。

　　前段時(shí)間一個(gè)頭部賣家告訴我，他們行業(yè)，廣告費(fèi)占比30%。

　　其實(shí)現(xiàn)在淘寶規(guī)則不斷發(fā)展，比如搜索改版，“猜你喜歡”等變化，使得流量越來(lái)越碎片化，給中小賣家也帶來(lái)了更多機(jī)會(huì)。

　　淘寶是個(gè)販賣流量的平臺(tái)，淘寶有限的流量，是給頭部賣家，還是分給更多賣家？頭部賣家反正已經(jīng)掙錢了，而中小賣家還在孵化中。

　　所以現(xiàn)在千人千面，流量多元化分散，都是給更多賣家?guī)?lái)機(jī)會(huì)。

　　根據(jù)我認(rèn)識(shí)的淘寶賣家現(xiàn)狀來(lái)看，相比較很多大賣家來(lái)說(shuō)，中小賣家生活狀態(tài)更舒服些。利潤(rùn)較少的賣家，利潤(rùn)率較高。有的300萬(wàn)銷售額100萬(wàn)利潤(rùn)。

　　還幾乎不燒廣告費(fèi)。更常見(jiàn)的中小賣家的生存情況是一年10幾20幾萬(wàn)的利潤(rùn)，普遍店里面兩三款產(chǎn)品賣，定位小眾，對(duì)手不太強(qiáng)。

　　這些品類，大賣家看不上這點(diǎn)蒼蠅肉。另外，船小好調(diào)頭，這個(gè)生意利潤(rùn)差了，下個(gè)產(chǎn)品也找到了。

　　前提是能找到相對(duì)有競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品，一年10幾20幾萬(wàn)的利潤(rùn)，每天10幾單，每天就是接單，不需要什么運(yùn)營(yíng)，也沒(méi)什么廣告。

　　當(dāng)然，不進(jìn)則退。每年?duì)幦∩弦豢畛晒Φ男缕?，并保持這個(gè)節(jié)奏，基本上就能夠穩(wěn)中求進(jìn)了。

　　說(shuō)了這么多，淘寶中小賣家具體應(yīng)該怎么生存？

　　淘寶中小賣家該如何生存，我之前也分享了非常多的經(jīng)驗(yàn)，回答里面很多都給出了專業(yè)性的回答，我覺(jué)得說(shuō)得有道理。

　　今天我在這里就給大家提一些策略性的建議，拋磚引玉，大家一起補(bǔ)充！

　　一、重視你的每一個(gè)顧客

　　為什么把這點(diǎn)寫在前面，因?yàn)樽罱娴穆?tīng)說(shuō)了，有不少賣家因?yàn)闆](méi)有處理好和客戶的關(guān)系，導(dǎo)致店鋪經(jīng)營(yíng)不下去。

　　淘寶上確實(shí)有一小部分客戶不講道理，甚至還是職業(yè)差評(píng)師，職業(yè)打假師。都會(huì)對(duì)店鋪造成影響，這時(shí)候?qū)u家的心態(tài)就是考驗(yàn)了，賣家的態(tài)度首先要擺正，不管是什么樣的情況，都要積極地去處理，擺出“顧客就是上帝的姿態(tài)”。

　　如果遇到了職業(yè)差評(píng)師、職業(yè)打假師，也不要著急，我之前都寫了相關(guān)的內(nèi)容，參考著操作就可以了。

　　二 、小賣家要選冷門細(xì)分的市場(chǎng)

　　許多各方面實(shí)力都比較弱的中小賣家，往往會(huì)選擇在一個(gè)成熟品類去和大賣家正面對(duì)抗，他們都存在一種誤解：我和大賣家賣同樣的貨，但我比你勤奮，比你有效率，比你執(zhí)行力好，我就能贏。

　　但結(jié)果完全不是這樣。

　　要證明一個(gè)后來(lái)者比領(lǐng)先者做得好，除非你比它好3倍，客戶才會(huì)相信你確實(shí)好。即使是大公司要做和別人一樣的東西，也一樣很難：騰訊找百度做搜搜、照淘寶做拍拍；

　　阿里和微信做來(lái)往；網(wǎng)易照微信做易信，最終一樣都沒(méi)有做成。

　　所以與其更好，不如不同。中小賣家的機(jī)會(huì)就在于尋找冷門品類，邊緣市場(chǎng)，大賣家看不上或目前市場(chǎng)還不大的品類，差異化、創(chuàng)新的方式乘虛而入。

　　三 、做好內(nèi)容營(yíng)銷

　　老式運(yùn)營(yíng)還在做什么?研究直通車、鉆展，想著怎么最大化的引進(jìn)流量。

　　而新式運(yùn)營(yíng)已經(jīng)慢慢將重心轉(zhuǎn)移到內(nèi)，而曾經(jīng)的9.9包郵、19.9包郵都已石沉大海。一些小而美的店鋪卻依舊生存了下來(lái)，為什么？

　　大多數(shù)小而美的店鋪都是老板自己在打理，對(duì)自己的寶貝了如指掌，也在精心運(yùn)營(yíng)，并且同步開(kāi)通微博、微信，將買家發(fā)展為自己的粉絲，每天分享心得，切實(shí)拉近了和買家的距離，增加了粉絲粘度，加強(qiáng)互動(dòng)；

　　而情感營(yíng)銷最能擊中買家的軟肋，新品上市只要振臂一揮，破零也就輕輕松松。