直通車是淘寶為賣家量身定制、實現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣、按點擊付費的效果營銷工具，對廣大淘寶、天貓賣家來說，可謂意義重大。直通車的價值體現(xiàn)在精準(zhǔn)廣告推廣，是打造爆款、從而做關(guān)聯(lián)銷售、最終提升銷量、調(diào)動自然流量不可或缺的利器。

　　我們都知道開車是可以精準(zhǔn)人群標(biāo)簽的，而精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽可以拉升免費搜索流量，因為只有免費的手淘流量占比比較高的情況下，我們的店鋪才是處于一個良好的狀態(tài)。

　　如果沒有目標(biāo)的胡亂開車，會讓我們的店鋪標(biāo)簽變的混亂，因為不懂得引入精準(zhǔn)流量，引來的都是站外流量、垃圾流量，這些流量進(jìn)來之后不會給我們?nèi)魏蔚姆答仭?/p>

　　比如說：收藏、加購、轉(zhuǎn)化，幾乎沒有，這樣的流量進(jìn)來，對于我們整個店鋪來說，進(jìn)來的越多標(biāo)簽就會越亂，我們的搜索流量就會降的越快。

　　開車前期需要優(yōu)化的內(nèi)容

　　1、提高投入產(chǎn)出比（ROI）

　　我們先要確定自己的直通車ROI做到多少才不虧錢，在不虧錢的提前下，我們才能放心大膽的開車。

　　根據(jù)計算公式ROI=成交額/花費，我們知道利潤是影響ROI的因素之一。首先來看利潤，我們的定價是根據(jù)市場情況來定的，如果貿(mào)然的提高價格，會讓我們的轉(zhuǎn)化率大幅度下降，甚至直接把這個產(chǎn)品做死，所以提價一定要謹(jǐn)慎謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎。

　　2、降低平均點擊花費（PPC）

　　當(dāng)我們不能調(diào)整價格的時候，降低平均點擊花費（PPC）也可以提升ROI，比如原本點擊一次的平均花費是1.5塊錢，我們將它降到1塊，那么同樣的點擊量下所花費的費用要減少，花費減少，相應(yīng)的ROI就會提高。

　　3、提升點擊轉(zhuǎn)化率

　　降低PPC對于很多新手賣家來說，操作難度較大，那么提升我們的點擊轉(zhuǎn)化率，同樣可以提高ROI。轉(zhuǎn)化率提升，相同點擊量下成交量和成交額也會提升，相應(yīng)的就會提升我們的ROI。

　　提升點擊轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵是精準(zhǔn)流量，不斷的優(yōu)化調(diào)整我們的直通車關(guān)鍵詞。通過阿里媽媽的TOP20W關(guān)鍵詞表，流量解析，生意參謀，淘寶下拉框等等渠道，找更多跟我們的產(chǎn)品非常精準(zhǔn)的人群。

　　同時，還可以做一些促銷活動，提升我們的寶貝詳情頁的轉(zhuǎn)化。比如，購買兩件打6折，或者第二件半價，或者做一些組合套餐等等方式，來提高我們客單價。

　　如果實在不到能讓你不虧損的ROI，那么，要么換產(chǎn)品，要么你很有技術(shù)把PPC做到更低。

　　直通車智能計劃拉免費流量

　　在做好了前期的準(zhǔn)備之后，我們開始具體的實際操作，這里給大家講解一種簡單的智能計劃，總體是一ROI為目的

　　1、新建計劃

　　進(jìn)入直通車后臺，建立新建計劃，推廣方式選擇“智能推廣”，我們要先算出來，推廣寶貝的ROI做到多少不虧錢，這個大家應(yīng)該都會算。

　　2、優(yōu)化計劃

　　計劃新建好之后，我們開始簡單的優(yōu)化計劃，優(yōu)化四個地方的設(shè)置：

　　（1）投放渠道

　　只選擇移動站內(nèi)投放

　　投放地域

　　借助直通車報表選擇點擊率高同時有轉(zhuǎn)化的地域，選擇投入產(chǎn)高同時點擊量較大的地域。

　　投放時間

　　對于中小賣家來說，預(yù)算是有限的，所以前期只投高峰期，其他時間可以暫時不投。

　　（2）關(guān)鍵詞

　　關(guān)鍵詞的設(shè)置需要花費點功夫，如果你的關(guān)鍵詞沒有自己的詞表，那么按照市場提供的關(guān)鍵詞去添加了。

　　使用系統(tǒng)提供的詞表雖然更便捷，但是會存在有些詞相對于你的店鋪是無用的，這樣我們在投放一天之后，要對關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選，剔除掉沒有點擊的關(guān)鍵詞。

　　（3）出價

　　PC端不開，只開移動端價格，因為新改版的智能推廣不能關(guān)閉PC端，可以將PC端的出價上限調(diào)低（比如0.05元），強(qiáng)行點擊兩次，確認(rèn)修改，這樣就會默認(rèn)的不展現(xiàn)了。

　　（4）創(chuàng)意圖

　　前期需要測圖，多添加幾張創(chuàng)意圖，流量分配選擇輪播，測試出點擊最好的圖片；選圖的時候可以參考同行的設(shè)計理念和文案。測試完之后選擇最好的一張，其他的全部刪除。