直通車(chē)可以設(shè)置50個(gè)推廣計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃可以推廣幾百個(gè)商品，算下來(lái)整體可以推廣的產(chǎn)品超乎我們想象。

　　直通車(chē)的推廣容量是很大的，但是我們?cè)谕茝V時(shí)，真的要推廣那么多產(chǎn)品嗎？是多推些商品機(jī)會(huì)更多還是少推些更容易爆，同樣的費(fèi)用，商品怎么定對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)會(huì)比較好呢？

　　并不是給每個(gè)人的答案都一樣，要分為三種情況來(lái)看：

　　直通車(chē)的推廣容量是很大的，但是我們?cè)谕茝V時(shí)，真的要推廣那么多產(chǎn)品嗎？是多推些商品機(jī)會(huì)更多還是少推些更容易爆，同樣的費(fèi)用，商品怎么定對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)會(huì)比較好呢？

　　并不是給每個(gè)人的答案都一樣，要分為三種情況來(lái)看：

　　第一種情況，還沒(méi)有測(cè)出好款時(shí)，盡可能地多推一些款。

　　需要通過(guò)系統(tǒng)推廣來(lái)分析測(cè)試數(shù)據(jù)，并挑出表現(xiàn)好的款。這個(gè)測(cè)款的過(guò)程除了以商家自身經(jīng)驗(yàn)之外，盡可能借助數(shù)據(jù)來(lái)客觀判斷，因?yàn)橛行r(shí)候主觀上感覺(jué)好的款，可能會(huì)上車(chē)后出現(xiàn)轉(zhuǎn)化不好、推廣虧損的狀況。所以這個(gè)時(shí)候建議多推一些款。

　　第二種情況，已經(jīng)有數(shù)據(jù)比較突出的款，集中費(fèi)用重點(diǎn)推廣一款。

　　為什么這里建議大家集中火力重點(diǎn)推一款，是因?yàn)椋?/p>

　　1 做推廣的目標(biāo)主要還是能帶來(lái)一定的免費(fèi)流量，那么店鋪必須要有一個(gè)主打爆款，免費(fèi)流量才容易獲取。通過(guò)推廣好不容易測(cè)出了潛力款，要好好把握。

　　2 如果推廣費(fèi)用和點(diǎn)擊分散的話，基本上免費(fèi)流量很難起來(lái)。500元花在10個(gè)款上帶來(lái)的免費(fèi)流量總數(shù)不夠500元花在1個(gè)款上帶來(lái)的免費(fèi)流量多。

　　因?yàn)闆Q定免費(fèi)流量的是排名，決定排名的是銷(xiāo)量，銷(xiāo)量越高越好，而推廣費(fèi)用越集中主推款的銷(xiāo)量越高。

　　3 很多商家太貪心想要每個(gè)款都推一下，這樣的結(jié)果是很可能沒(méi)有一個(gè)款能推起來(lái)，因?yàn)轭A(yù)算被分?jǐn)偟蕉鄠€(gè)產(chǎn)品，主推款分到的預(yù)算太少，預(yù)算少成交就少，成交少了就拉不動(dòng)免費(fèi)流量。

　　4 想要每個(gè)款都推的商家，可以先問(wèn)問(wèn)看，是否有那么大的預(yù)算投入？如果沒(méi)有意愿要花很多錢(qián)，并且店鋪想賺錢(qián)的話，請(qǐng)集中火力先去攻一個(gè)。

　　第三種情況，如果已經(jīng)有了爆款，拿出一定比例的預(yù)算培養(yǎng)第二梯隊(duì)的潛力款，做爆款群。為什么這個(gè)時(shí)候可以去分?jǐn)傤A(yù)算到潛力款了，因?yàn)榈赇佉呀?jīng)有了爆款，也就意味著免費(fèi)流量有一定的保證，在這個(gè)情況下，算是有能力也有費(fèi)用可以去給更多款引流，做群爆款，產(chǎn)品群爆才會(huì)帶來(lái)更多免費(fèi)流量的增量，才可以降低免費(fèi)流量占比

　　如上圖，店鋪從單爆款到多爆款轉(zhuǎn)變后，推廣占比從原來(lái)的25%以上降到11%左右。很多商家感興趣推廣費(fèi)用占比怎么降低。

　　推廣費(fèi)用占比無(wú)法通過(guò)單款上降低而降低，因?yàn)橥茝V費(fèi)用降了營(yíng)業(yè)額就降，這樣降的只是營(yíng)業(yè)額，占比降不低；占比想要降低只有通過(guò)打造多個(gè)爆款實(shí)現(xiàn)。

　　所以直通車(chē)推幾個(gè)款比較好，沒(méi)有絕對(duì)的數(shù)值，而是看你的產(chǎn)品處于什么階段，是在測(cè)款階段，還是在打爆階段，又或者是已經(jīng)有了爆款？每個(gè)階段的打法不一樣，對(duì)應(yīng)不同階段來(lái)匹配應(yīng)該推廣的款式數(shù)量才能獲得更多的免費(fèi)流量。

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