中小賣家為何開(kāi)直通車？首先我們每個(gè)人要明確直通車的作用，個(gè)人總結(jié)如下：

　　1.快速測(cè)款，通過(guò)直通車優(yōu)化數(shù)據(jù)反饋挑選出我們的優(yōu)質(zhì)款推廣，加速爆款形成!

　　2.精準(zhǔn)引流，提升寶貝的曝光率，利潤(rùn)高轉(zhuǎn)化好的產(chǎn)品，可以直接通過(guò)直通車賺錢。

　　3.帶動(dòng)自然搜索流量，在直通車點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率不斷提升的情況下，產(chǎn)品反饋數(shù)據(jù)OK,直通車帶動(dòng)自然流量實(shí)現(xiàn)店鋪盈利!

　　對(duì)于很多中小型賣家來(lái)說(shuō)，資源有限，日限局限，直通車不知道怎么開(kāi)，直通車開(kāi)不好，直通車無(wú)法快速上分、低價(jià)引流，直通車無(wú)法帶動(dòng)自然搜索流量!

　　一．首先我們來(lái)了解下直通車的常見(jiàn)的推廣方式：

　　1.關(guān)鍵詞推廣（單品推廣、店鋪推廣）

　　2.定向推廣

　　3.活動(dòng)推廣

　　二．直通車推廣計(jì)劃介紹：

　　直通車常用的推廣計(jì)劃有標(biāo)準(zhǔn)推廣和批量推廣。直通車標(biāo)準(zhǔn)推廣大家很常見(jiàn)，17年末新增批量推廣，而批量推廣是直通車為賣家提供的智能化推廣功能，賣家只需要簡(jiǎn)單的設(shè)置，就能拿到系統(tǒng)匹配的高品質(zhì)流量，而批量推廣更能支持寶貝智能投放和多個(gè)寶貝快捷推廣，它滿足日常銷售、新品測(cè)款和活動(dòng)引爆的不同需求！個(gè)人認(rèn)為標(biāo)準(zhǔn)推廣更有操作優(yōu)化的空間，看你是局限于引流還是通過(guò)優(yōu)化直通車更好的提升爆款空間!

　　三.直通車推廣計(jì)劃核心組成因子：

　　1.日限額

　　2.投放時(shí)間

　　3.投放平臺(tái)

　　4.投放地域

　　5.關(guān)鍵詞

　　6.人群

　　7.創(chuàng)意車圖

　　四、直通車測(cè)款期間四個(gè)率的關(guān)注：

　　1.點(diǎn)擊率

　　2.收藏率

　　3.加購(gòu)率

　　4.轉(zhuǎn)化率

　　測(cè)款計(jì)劃如圖操作案例：

　　這是我們?cè)谥蓖ㄜ嚋y(cè)款期間需要關(guān)注的四個(gè)數(shù)據(jù)，也是直通車優(yōu)化期間對(duì)產(chǎn)品提升需要關(guān)注的核心要點(diǎn)：

　　點(diǎn)擊率是流量的第一門檻，收藏加購(gòu)率決定產(chǎn)品的人氣高低，而轉(zhuǎn)化率則直接影響到爆款的快速形成，開(kāi)直通車的必要性!

　　直通車的核心是點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率越好，權(quán)重也高，淘寶會(huì)給你更多的自然流量扶持，后期增加產(chǎn)品的曝光率，轉(zhuǎn)化好的產(chǎn)品，自然流量也會(huì)間接被帶動(dòng)!

　　創(chuàng)意圖建議放滿4個(gè)圖進(jìn)行測(cè)試，最終可以通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)篩選，留下數(shù)據(jù)好的2-3個(gè)。

　　五.關(guān)鍵詞的選取

　　關(guān)鍵詞初次選建議可以選20-25個(gè)詞左右，可以測(cè)試3-7天的時(shí)間，中間跟進(jìn)數(shù)據(jù)的情況進(jìn)行篩選優(yōu)化，那么要注意的是創(chuàng)意分，相關(guān)性，都是要滿格的才好容易上分。

　　六.人群定位投放

　　人群定位可以跟進(jìn)生意參謀的訪客分析進(jìn)行精準(zhǔn)的分析，可以從年齡層級(jí)，消費(fèi)層級(jí)，消費(fèi)群體（女性為主）來(lái)劃分，這樣篩選出來(lái)的人群都是相對(duì)很精準(zhǔn)的，投放起來(lái)也能快速的拉升。